硅谷LYVC CEO鄭圣奇Will Zheng：在硅谷核心圈玩轉(zhuǎn)投資
發(fā)布時(shí)間：2016-12-09

跟硅谷知名孵化器YC、Liquid 2 Ventures、Spider Capital、Maven Ventures等多位硅谷核心投資圈的大咖站在一起，硅谷LYVC CEO鄭圣奇Will Zheng顯得格外年輕。

但是，這些硅谷投資高手對(duì)Will卻不敢小覷，因?yàn)閃ill在短時(shí)間內(nèi)用實(shí)力和個(gè)人魅力在硅谷核心資本圈站住了腳跟，談笑風(fēng)生間帶領(lǐng)LYVC成為硅谷核心基金圈中的頂尖華人力量。

過去幾年，硅谷LYVC公司的資本進(jìn)入了十個(gè)硅谷主流基金，與硅谷頂尖投資圈建立了非常緊密的合作關(guān)系。

雖然LYVC背靠立元集團(tuán)，但在硅谷的這片天地卻離不開“少帥”鄭圣奇的長(zhǎng)袖善舞。

硅谷LYVC CEO鄭圣奇Will Zheng

Will有留學(xué)背景，又曾在硅谷Westlake Vetures孵化器從事母基金與直投業(yè)務(wù)，熟悉硅谷創(chuàng)投圈是他的優(yōu)勢(shì)。目前為止，Will帶領(lǐng)的LYVC已成功投資了多個(gè)硅谷高科技項(xiàng)目。

2016年12月4日下午， 由立元集團(tuán)、《浙商》雜志主辦的“浙商資本全球化”——2017浙商資本對(duì)接硅谷交流大會(huì)在杭州舉行。包括硅谷孵化器Y Combinator兩位合伙人Qasar Younis、Justin Kan在內(nèi)的多位硅谷頂級(jí)投資專家出席，能夠?qū)⑷绱岁嚾莸墓韫韧顿Y客們一起帶到中國(guó)的，短時(shí)間內(nèi)恐怕也只有LYVC才能做到。

Will表示，LYVC與硅谷十多家投資機(jī)構(gòu)都是戰(zhàn)略合作伙伴，這次到場(chǎng)的硅谷投資機(jī)構(gòu)僅是其合作伙伴的一部分。

如今的LYVC，儼然已是浙商投資硅谷的“成功案例”。作為先行者，LYVC也是其他紛紛想要涌入硅谷的浙商資本的橋梁和窗口。

讓中國(guó)資本“硅谷化”、“品牌化”

雖然中國(guó)資本越來越多地流入硅谷，但硅谷投資人在談及對(duì)到這里淘金的中國(guó)資本的印象時(shí)，還多停留在“太天真”的階段。硅谷觀察家、《硅谷百年史》作者皮埃羅告訴《浙商》記者，中國(guó)資本到硅谷后的逐利性太強(qiáng)，總想馬上投資“下一個(gè)谷歌”，但又苦于對(duì)當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境、資源和規(guī)則的不熟悉，往往把錢交給當(dāng)?shù)氐摹爸薪椤狈絹硗叮旧砗茈y真正融入硅谷核心創(chuàng)投圈不說，還帶來了不少問題。在硅谷，中國(guó)資本甚至已經(jīng)隱隱有了一個(gè)“要求較低，資金較容易獲得”的名聲。在很多投資領(lǐng)域，儼然已出現(xiàn)了特殊的“China Price”，一些并不被美國(guó)主流基金看好的項(xiàng)目，才有可能會(huì)將目光投向中國(guó)基金。

Will對(duì)這些問題有著清晰的認(rèn)識(shí)。他認(rèn)為問題的癥結(jié)不僅在于太多的中國(guó)資本不夠“懂”硅谷，還在于它們?cè)诠韫韧耆珱]有自己的品牌和標(biāo)簽，不管是誰，都在硅谷核心圈面前被冠以了身影模糊的“中國(guó)資本”四個(gè)字。

Will認(rèn)為，要能脫穎而出，首先需要在硅谷圈里將自己“硅谷化”，用美國(guó)文化的那一套跟對(duì)方打成一片，然后再將自己“品牌化”，或曰“差異化”。用不一樣的特色將自己跟其他大量中國(guó)資本清晰的區(qū)別開來，讓那些硅谷投資客和創(chuàng)業(yè)者們深深的記住。 

具體怎么做呢？第一，將姿態(tài)放低，真正以合作的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)者及合作方，用對(duì)方的方式跟他們打交道，以坦率、高效等他們比較認(rèn)同的溝通和合作理念，迅速和對(duì)方真正融入到一起。這些對(duì)很多中國(guó)資本來說，其實(shí)是很難做到的，但是，Will帶領(lǐng)著一支年輕、專業(yè)和有活力的團(tuán)隊(duì)，并擁有充分的決策自主權(quán)。他做到了。

第二，突出自身能夠給對(duì)方帶來的特殊增加值。對(duì)硅谷資本來說，LYVC最簡(jiǎn)單的一個(gè)吸引力就是，它有著強(qiáng)大的中國(guó)本土資源，它能夠?qū)⒐韫荣Y本帶入中國(guó)。LYVC背靠立元集團(tuán)，經(jīng)過多年的發(fā)展，立元集團(tuán)已經(jīng)投資了100多家企業(yè)，其中20多家已成功上市，在互聯(lián)網(wǎng)、ToB、娛樂、醫(yī)療、數(shù)據(jù)等領(lǐng)域搭建起了成熟的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)及切實(shí)的落地資源。這意味著LYVC能夠在中國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，給美國(guó)合作伙伴提供切實(shí)的幫助。 

以此，LYVC很快打通了一條進(jìn)軍硅谷核心圈的道路，成為許多美國(guó)主流VC的LP，并得以在它們二次篩選過的Portfolio list中尋找適合直投的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

如今，LYVC投資的主流美國(guó)基金中，包括投了Dropbox、Uber等硅谷獨(dú)角獸的最早投資者等。其中，Maven Ventures也值得一提，它是近年來硅谷新興的優(yōu)秀基金，擁有極佳的業(yè)績(jī)記錄，在兩年不到的時(shí)間內(nèi)，就返還了1.5倍的現(xiàn)金給基金的LP。

LYVC未來的投資邏輯

Will表示，LYVC投資項(xiàng)目的幾個(gè)主要投資理念是：第一，只會(huì)考慮合作方推薦以及大基金合投的項(xiàng)目。第二，只有在項(xiàng)目的確需要中國(guó)資源的時(shí)候才會(huì)介入。第三，著重投資創(chuàng)始人為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，并且有成功經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。

另外，“抬頭看天”也很重要。2016年的硅谷資本市場(chǎng)是波瀾詭譎的。經(jīng)歷了甚囂塵上的“資本寒冬”說和“硅谷泡沫”說之后，硅谷資本市場(chǎng)的確有了變化——硅谷風(fēng)投資本更加集中，投給了更少的公司。對(duì)于硅谷VC來說，這是一個(gè)市場(chǎng)更加理性，投資生態(tài)回歸健康的信號(hào)。

資本更加謹(jǐn)慎，也意味著硅谷風(fēng)投正在重新調(diào)整焦點(diǎn)。Will認(rèn)為，往年極高的估值，以及2016并不明朗的資本趨勢(shì)，讓許多獨(dú)角獸推遲了IPO進(jìn)程。而2017年的市場(chǎng)趨勢(shì)，則可能會(huì)受到這些今年年末及明年初獨(dú)角獸公司的IPO情況的影響。

目前，LYVC正在組建一個(gè)規(guī)模為1億美元的基金，加大對(duì)硅谷乃至全美的高科技企業(yè)的投資，以立足硅谷，抓住“風(fēng)口”，做強(qiáng)做大。